Здравствуйте, Кирилл.

Принимая как данность, что программная часть не вызывает нареканий, она совместима с другим ПО, уже существующим на рынке, а его цена конкурентоспособна, обратим Ваше внимание на следующие элементы, повышающие доверие клиента:

- пользовательский интерфейс - если Вашим продуктом должно быть удобно пользоваться, размещение кнопок должно быть логичным, пиктограммы хорошо читаемыми и интуитивно понятными. Идеальный вариант - возможность индивидуальной пользовательской настройки;

- упаковка. Даже если Вы представляете OEM версию продукта, подходить к ее оформлению следует не менее тщательно, чем бокс;

- документация должна быть просто и понятно написанной и качественно изданной;

- предлагайте сопровождение, горячую линию, возможность доработки отдельных модулей под нужды клиента - даже если клиент не воспользуется этими предложениями, это внушит ему уверенность в Ваших серьезных намерениях;

- предлагайте комплексные решения;

- смените дизайн сайта. Точнее, разработайте сайт, который станет достойной визитной картой Вашей компании.

На наш взгляд для успешной реализации специфического програмного продукта необходимы:

- определить список потенциальных клиентов, конкретных людей, отвечающих за внедрение ПО на предприятиях;

- интересная DM-рассылка;

- личные продажи;

- грамотная и убедительная презентация;

- пример успешного внедрения;

- если ваш продукт действительно в чем-то лучше продуктов конкурентов, то убедите в этом потенциальных клиентов, покажите КОНКРЕТНЫЕ ВЫГОДЫ ваших решений для клиентов.